El Método AIDA en AgroMarketing Digital.

El Método AIDA en AgroMarketing Digital.

El método AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción) en Agromarketing digital es una estrategia clásica que puede ser de gran utilidad en la empresa agrícola o de fácil implementación en tu finca.

 

En primer lugar, consiste en 4 etapas que tienen como objetivo ayudarte a vender tu producto o servicio agrícola.

Por ejemplo, puedes utilizar el método AIDA cómo estrategia de copywriting en la redacción de correos electrónicos para agricultores, pautas publicitarias, anuncios, redes sociales y páginas de venta del agro.

 

En consecuencia, puede ser muy útil, si es bien implementada en la empresa agrícola relacionando el método con el proceso de captación de clientes o agricultores en el embudo de ventas y el proceso de compra.

 

Para aclarar, te contaremos cómo implementar el método AIDA en varias estrategias de marketing digital agrícola.

 

¿Qué es el Método AIDA en AgroMArketing?

El método ó modelo AIDA en agromarketing digital, es una práctica de ventas fundamentada en identificar las diferentes fases de la venta por la que pasa una persona desde que nos conoce hasta que nos contacta o nos hace la compra del producto o servicio agrícola a través de cualquier canal virtual o tradicional. 

 

¿Cómo funciona el método AIDA en la empresa agrícola?

En primer lugar, busca intervenir en el proceso de compra del cliente desde que se da cuenta de su necesidad, hasta el momento que resuelve su situación con la compra de un producto o servicio de la siguiente manera:

 

• (A) ATENCIÓN: Llamar la atención del posible cliente mostrándole o haciéndole ver que tiene una necesidad, un deseo o un problema. En esta etapa la persona comienza a investigar y consultar las diferentes opciones.

• (I) INTERÉS: En el momento que el cliente potencial investiga sobre su problema, deseo o necesidad y compara las diferentes opciones, buscamos despertar su interés mostrando que somos su mejor opción.

• (D) DESEO: Luego de despertar su interés, se muestran todos los beneficios que tiene nuestro producto o servicio para solucionar su problema o necesidad y por qué somos la mejor opción de compra.

• (A) ACCIÓN: Por último, luego de convencer que somos la mejor opción de producto o servicio del agro que existe, realice la compra y comience a ser nuestro cliente y pueda realizar recompras.

¿Cómo Aplicar el método AIDA en AgroMarketing digital? 

 

 

Lo más importante, es intervenir en profundidad, cada una de las 4 etapas:

 

• Atención:

Sobre todo y en definitiva, para sobresalir entre tanta oferta es muy importante que sepas qué motiva a las personas a comprar tu producto o servicio del agro. Es decir, sino sobresales en algo, con un valor agregado diferenciador, es difícil llamar la atención y vender.

En otras palabras, identifica los puntos de dolor de tus clientes, escríbelos en forma de pregunta y luego bríndales tu solución, en que eres mejor que los demás y escríbelo en tus comunicaciones.

En resumen, debes de captar desde el inicio, la atención del lector.  Aquí, algunos ejemplos:

Además, utiliza títulos llamativos que resulten irresistibles de leer:

 

Usar números:       

• X formas para …
• X eco-trucos para…
• X Maneras de obtener…
• X Mejores agro-productos…
• X Cosas que no sabías…

Luego, realizar preguntas que despiertan puntos de dolor de los agricultores o clientes potenciales. Por ejemplo:

• “¿Te gustaría…?”
  
• “¿Cansado de…?”
• “¿Necesitas cambiar…?”
• “¿No consigues…?”

Cómo ejemplo, también funcionan palabras negativas cómo “No, jamás, nunca, no creas, imposible”. Con las frases anteriores. Ejemplo:

• Los X trucos que jamás…
• Nunca dejes que…
• No vas a creer …

• Interés:

En la misma línea, después de sembrada la semillita de la curiosidad, en segundo lugar, hay que despertar su interés mostrando que entendemos su problema y como será resuelto con los beneficios y resultados que obtendrá con el uso de nuestro producto o servicio agrícola.

Además, con Google analytics puedes medir y hacer seguimiento al tiempo de permanencia y número de visitas a tu sitio web y conocer si estas logrando el interés de los clientes por saber más de tus productos o servicios.

 

• Deseo:

En este momento del proceso de venta es dónde se busca activar el deseo por comprar con una oferta comercial, financiera, garantía, servicio, en fin; poner todas las cartas sobre la mesa.

Además, de esta manera  demuestras al cliente que lo conoces y le estás brindando la solución a su problema o necesidad con tu producto o servicio agrícola.

Sin duda, si logras este objetivo, se espera que vuelvan a consultar tu propuesta en la página web o redes sociales.

En consecuencia, debes revisar el comportamiento de tus usuarios en Google analytics y con esta información realizar campañas de remarketing e emailmarketing en diferentes canales digitales.

 

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Recuerda:   

1. Enumerar los beneficios.
2. Usar testimonios de clientes agroindustriales.
3. Enumerar las ofertas.
4. Utilizar bonos exclusivos con tiempo limitado.

 

• Acción:

Este es el momento cúspide del cierre de ventas dónde todos queremos llegar y es cuando hacemos las preguntas o usamos palabras que llevan a la acción o urgencia para presionar la compra:

 

Por ejemplo:  Regístrate ahora, haz tu reserva ya, llama en este momento, deja tus datos, solo por hoy, únete, prueba, apúntate, descarga, consigue hoy mismo, compra, participa en, empieza este año; son algunos ejemplos de combinaciones de palabras que invitan y llevan a la acción de compra de productos o servicios agropecuarios.

 

Por ejemplo: 

1. Solo por hoy, llévate un 10% de descuento en Insecticidas. Deja tus datos.
2. Quedan las últimas 5 unidades de fumigadoras con el 30% de descuento. Llámanos 01800…
3. Únete ahora y no te quedes por fuera del evento.
4. ¡Faltan solo 3 días para terminar la promoción de agroquímicos, compra ahora!

 

La idea es hacer sentir a tu cliente potencial la sensación que puede quedarse sin el producto o servicio agropecuario si no lo compra rápido por esta idea de escasez o tiempo limitado.

Después de eso, para ganar confianza en el proceso de compra, puedes integrar o añadir:

1. Envío gratis.
2. Devolución del dinero.
3. Periodo de prueba.
4. Añadir preguntas frecuentes.
5. Añadir testimonios.

 

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Algunos ejemplos del modelo AIDA en AgroMarketing digital.

 

Modelo AIDA en anuncios de Facebook ads para la agroindustria.

 

1. Atención: Aquí tenemos que captar la atención del cliente potencial para que siga leyendo al sentirse identificado con su necesidad o problema del agro.

Por ejemplo:

• “¿Tus cosechas no son sanas…?”
• “¿Quieres producir más aguacate…?”
• “¿Tu cultivo no está dando el resultado que te gustaría…?”
• “¿Necesitas mejorar procesos en tu finca…?”

 

2. Interés: Se presenta la solución en producto o servicio agrícola haciendo empatía con el problema o necesidad del cliente potencial. Ejemplo:

• “Sabemos que; a más enfermedades en cultivos, menos cosechas…”
• “Nosotros queremos ayudarte…”
• “Sabemos producir y compartir contigo…”

 

3. Deseo: Para activar el deseo, recuerda brindar la oferta más atractiva que puedas ofrecer para posteriormente prepararlo para la acción de compra.

Ejemplo:

“Tenemos para ti, BioInsumos…”

“Fertilizantes a tu alcance…”

 

4. Acción: Lograr al final la acción que queremos: la compra, un registro, un referido, los datos del cliente, etc.  Ejemplo:

“Solo por hoy fertilizantes…”

“Registra los datos de tu finca…”

“Permítenos asesorar a tu amigo…”

 

Modelo AIDA en Email Marketing Agrícola.

Por otro lado, también puede ser usado el modelo AIDA para redactar correos electrónicos para generar agroventas.

 

A diferencia de los anuncios de Facebook, la clave de la (A) atención depende en un 90% de éxito de la redacción del asunto.

 

Además, el contenido debe ser redactado teniendo en cuenta el orden de los puntos del modelo AIDA explicado arriba.

Finalmente, si quieres llevar un registro de seguimiento y evaluación de resultados de tus campañas en Facebook ads o email Marketing elaborado con el método AIDA; te proponemos las siguientes métricas:

 

• % apertura de correos electrónicos.
• # clics en enlaces.
• CTR de tus canales.
• # páginas vistas de tu web agropecuaria.
• Tiempo de permanencia en tu web.
• Personas que llegan al pago.
• % de retorno a la web.
• % carritos añadidos.
• Tiempo en la web.
• % registro.
• % de compra.

 A la altura de este escrito, ya debes de tener la idea y los pasos de implementación de este práctico modelo de AgroMarketing para tu empresa agrícola o agropecuaria y así aumentar la venta de tus productos o servicios. 

A continuación, encuentra la síntesis en la siguiente infografía.

 

Infografía

Descárgala en el siguiente enlace: Infografía AIDA en AgroMarketing

Sigue leyendo: (7 Tipos de publicidad en el Agro).

 

Fuentes:

1. antevenio.com
2. https://miguelrevelles.com/
3. https://rubenmanez.com/

entufinca.com  ayuda a las empresas productoras de bioinsumos y agroquímicos a tener mayor visibilidad de sus productos o servicios a través de nuestro sitio.

 

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