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¿Sabías que hay muchos tipos de publicidad que se pueden utilizar en el agro y que muchos son desconocidos? En este artículo vas a conocer cuáles son los que existen y como puedes usarlos para dar a conocer tu producto o servicio agropecuario.   

Sin duda es una necesidad que tenemos ahora las empresas y los agricultores para desarrollar una estrategia de mercadeo que nos garantice un mayor éxito en las ventas.

Ahora que estamos en una transformación digital permanente, es necesario integrar nuevas tecnologías para hacer publicidad por internet o redes sociales, pero sin duda se deben evaluar todas las formas, tanto las nuevas cómo las tradicionales para definir cuál puede tener mayor afinidad con nuestro modelo de negocio y con nuestros recursos económicos.

Entonces si necesitas saber y conocer cuáles son los tipos de publicidad que utilizan las empresas del Agro, estás leyendo el artículo correcto.

¿QUE TIPOS DE PUBLICIDAD EXISTEN ACTUALMENTE EN EL AGRO?

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1. Por alcance Geográfico: 

Depende hasta dónde puede llegar la publicidad.

Publicidad internacional: Para llegar a diferentes países al original.

Publicidad nacional: Para llevar el mensaje a un solo país.

Publicidad regional: Mensaje para sectores específicos dentro de un país.

Publicidad local o detallista: Para llegar a segmentos o nichos más pequeños

Publicidad en punto de venta: Para la gente de a pie, de compra tradicional directo en el almacén agropecuario.

 2. Por tipo de AgroIndustria:

 Según el tipo de cliente de la agroindustria al que va dirigida la publicidad, si es un agricultor, productor de insumos y servicios o distribuidor de bioInsumos, agroquímicos o fertilizantes. Entre otros.

Es muy diferente hacer publicidad para un agricultor o un consumidor que para una empresa del Agro.

Aquí verás que tipos de publicidad utilizan actualmente en el Agro.

Publicidad B2B: Dirigida de empresas para empresas.

Publicidad B2C: Dirigida de empresas para sus clientes.

Publicidad C2C: Dirigida de clientes para clientes. No intervienen empresas en el proceso.

3. Tipos de publicidad de acuerdo al canal:

Publicidad en internet:

 Con este tipo de publicidad, se puede segmentar y medir los datos con mayor precisión que en la publicidad tradicional. Incluso, se puede optimizar mejor los presupuestos mediante campañas PPC (Pay-Per-Clic), donde sólo se paga cada vez que un usuario potencial entra en nuestra página Web de venta.

• Remarketing: 

Un tipo de publicidad muy utilizada por empresas agropecuarias consolidadas, es el remarketing y pasa una vez abandonas la tienda en línea de la empresa y luego vas a otras tiendas, te aparece el producto que habías consultado antes para que lo recuerdes y lo compres.

• Redes Sociales:

Están tomando mayor auge en la agroindustria y demás sectores debido a que las personas están pasando gran parte de su tiempo en ellas. Por ende, se convierte en un lugar dónde lograr mayor visibilidad de los productos o servicios del Agro.

Entre las más reconocidas están:

• Publicidad en Twitter Ads
• Publicidad en Facebook Ads.
• Publicidad en Instagram Ads.
• Publicidad en LinkedIn.
• Publicidad en YouTube.
• Publicidad en TikTok.
• Publicidad en Snapchat.
• Publicidad en Pinterest.

• Publicidad de Email Marketing:

Consiste en enviar publicidad por medio de correos electrónicos personalizados a los usuarios que han autorizado la comunicación por este medio.

• Publicidad en buscadores o SEM:

Se realiza pagando a google para que aparezcas en los resultados del buscador cuando realices alguna consulta sobre algún producto o servicio con una palabra clave.

• Publicidad Display:

La publicidad en Banner o Display publicitario es la que aparece en formato imagen, audio o vídeo en las páginas web. Cómo ejemplo, está disponible en www.entufinca.com; cuando entras al sitio, hay varios lugares dónde se pueden poner visibles los insumos agrícolas que se quieren resaltar o promocionar.

Este tipo de publicidad es más común en las páginas web y blogs.  Suelen ubicarse en la parte lateral de la página web, dentro del contenido que el usuario esté consultando o en la parte superior del sitio web.

• Publicidad en video:

el video se ha convertido en uno de los contenidos más populares y consumidos por las personas en todo el mundo. Sirve para ampliarla información sobre el uso o servicio que se está comercializando a manera de tutoriales o últimas noticias. Algunas de las plataformas más conocidas son Youtube. Twitch y Vimeo.

Publicidad en radio o televisión:

Es la forma más tradicional de llegar a los usuarios del agro. A través de la imagen y el sonido se puede llegar al campo y demás sectores de forma masiva. Incluso existen tipos de programas y horarios que permiten segmentar la publicidad por televisión y también por canales radiales locales.

En radio están tomando auge los podcasts, dónde usualmente dejan un espacio de promoción al principio o al final de los programas y también hacen entrevista a las personas.

Ya existen programas de televisión, series o películas que traen la publicidad dentro del mismo contenido. A continuación, los formatos más utilizados: Televenta, Spot, programas de patrocinio y publireportaje.

Publicidad telefónica:

Por este medio se realiza una comunicación directa con el cliente para informar sobre el producto o servicio que se está promocionando.  Generalmente debe de realizarse una comunicación corta y concreta para ir resolviendo dudas durante la conversación.

Publicidad Impresa:

Este tipo de publicidad es la de más trayectoria en el mundo, Sin embargo, debido a los cambios culturales y de transformación tecnológica de los últimos años, ha tenido un gran retroceso. Sin embargo, se puede realizar publicidad impresa por correos directos, diarios, revistas, carteles y flayers (volantes o folletos).

Publicidad exterior: 

Es otro tipo de publicidad masiva conformada por carteles y vallas publicitarias, avisos luminosos, banderolas y letreros que buscan proximidad con los clientes potenciales de la agroindustria.  Este tipo de publicidad debe destacar sobre el paisaje por su gran fuerza visual para llamar la atención de las personas que pasan cerca de ellos.

Publicidad voz a voz:

Es un tipo de publicidad donde se utiliza a influenciadores en el agro para que hablen voz a voz de los productos. Suelen ser referentes en algún campo específico que generan confianza en los clientes y agricultores.

4. De acuerdo a la naturaleza del anunciante del agro:

Publicidad para empresas agropecuarias privadas: Busca persuadir a los posibles clientes a comprar los productos que la empresa comercializa.

Publicidad para organizaciones sin ánimo de lucro: Se realiza con el fin de informar con medios publicitarios las actividades que se realizan en pro de mantener la organización para el bien de una comunidad.

Publicidad para la administración pública: Informa por medios publicitarios con el fin de mejorar la imagen de los servidores o instituciones públicas del agro.

5. De acuerdo al contenido:

Publicidad comparativa o competitiva:

Comparar nuestro producto o servicio con el de la competencia y resaltar nuestros beneficios frente al otro.

Publicidad emotiva:

Busca persuadir al cliente tocando sus emociones, transmitiéndoles un mensaje que permita impactar desde el corazón y la recordación de marca de acuerdo a los sentimientos.

Publicidad informativa:

Busca explicar y entregar información para despejar cualquier duda y resaltar los beneficios sobre los productos o servicios que se están promocionando. Tiene mayor impacto cuando se necesitan cobrar altos precios y la información busca explicar porque es el precio justo.

Publicidad transformativa:

Busca transmitir valores y el impacto que este producto o servicio puede tener para cambiar su vida. Usualmente habla de los problemas que soluciona al usarlo.

Publicidad comercial:

Comunica promociones o descuentos por un tiempo reducido o por terminación de inventarios con el fin de acelerar las ventas de forma inmediata o diferida.

Publicidad pionera:

Busca tener de primera mano la reacción del cliente con el producto o el servicio que saldrá nuevo en el mercado.

Publicidad corporativa:

Para fortalecer la marca y buen nombre de una empresa Agro.

Publicidad de refuerzo:

Para recordarle a los clientes que hicieron la compra correcta y reforzar la confianza.

6. De acuerdo a lo anunciado:

Si es publicidad a reforzar la Marca, el Nombre de la empresa o si es solamente para aumentar las ventas y la visibilidad de un producto o servicio.

7. De acuerdo cómo se transmite el mensaje:

• Publicidad ATL (Above The Line)  o en español: sobre la línea. Es participar en medios tradicionales: Radio, Televisión, Periódico, Revistas, Carteles, Volantes, Folletos.

Es el tipo de publicidad que utilizan los medios de difusión publicitarios tradicionales. Generalmente es costosa, llega a un buen número de personas, pero no es posible realizar una buena segmentación del mercado objetivo

• Publicidad BTL (Below The Line) o en español: Debajo de la Línea

Es publicidad en medios que no son masivos como: llamadas telefónicas, Emails, redes sociales y puntos de venta. Se pueden obtener menores costos y alcance más variable pero más concreto en la segmentación del cliente objetivo.

¿CUÁL ES EL MEJOR TIPO DE PUBLICIDAD PARA NUESTRA EMPRESA DEL AGRO?

Toda empresa del Agro debe tener como mínimo una estrategia de Marketing viable o un Plan de Medios dónde se decida qué, cómo, porqué, cuándo y con quién queremos publicitar. También asignar un presupuesto y antes que todo, realizar un diagnóstico para determinar el mercado objetivo donde realizar la publicidad con la mayor optimización del recurso para atraer los clientes o usuarios con el mejor retorno de la inversión.

Gracias a la transformación digital, la publicidad a evolucionado a permitirnos llevar nuestro mensaje, productos o servicios a un mayor número de personas en el campo. Hay diferentes herramientas que nos permiten ver la evolución y los resultados en tiempo real de estas campañas publicitarias, también podemos segmentar nuestro público objetivo hacia las personas que solo están interesadas en el agro y así poder mejorar las conversiones en ventas y la reducción de publicidad intrusiva que es molesta y es ineficaz.

Las empresas del agro deben de permitirse esta transición hacia la transformación digital y entender que se abrió un nuevo panorama como oportunidad para ellas con los medios de publicidad online, permitiéndoles de una forma más económica y precisa estar más cerca de su cliente potencial.

Como consejo final, la nueva publicidad debe de estar enfocada en el para qué, en el propósito y la solución que ofrece para el cliente el producto o servicio agrícola que se está comercializando. Con esto definido, ya se tendrá un gran porcentaje de éxito ganado dentro del plan publicitario.

entufinca.com  ayuda a las empresas productoras de bioinsumos y agroquímicos a tener mayor visibilidad de sus productos y servicios a través de nuestro sitio.

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