CAPACITACIÓN AGROVENTAS

CAPACITACIÓN EN AGROVENTAS

Ayudamos a las empresas agrícolas en la formación de sus equipos de ventas del sector agrícola.

Duración:

2 horas virtual

Objetivos:

• Realizar un taller con el equipo técnico comercial sobre presentaciones efectivas la cual permitirá conseguir nuevas habilidades para comunicarse de manera eficiente con sus clientes en una época donde el tiempo, en los diferentes espacios para comunicarnos, es oro.

• Desarrollar habilidades en el manejo de las objeciones con los clientes, mostrando cuales son las objeciones más comunes y su manejo en casos concretos con el portafolio de la empresa.

Las agroventas en los equipos sigue siendo un pilar fundamental hoy en día en las estrategias para las grandes compañias. Entrenar los equipos en habiliades comerciales permite llegar a los resultados de cumplimientos de presupuesto y coordinación de nuevas zonas comerciales para abordar mercados potenciales.

Entufinca.com en qué va a consistir el curso de AGROVENTAS?

Gilberto Pulgarin: Se abordan temas técnicos sobre pasos de la vanta, definiciones conceptuales para poder hacer planes estratégios, pilares del vendedor, pasos de una visita, objetivos SMART, tipos de preguntas, manejo de objeciones y cierre.

Los participantes serán capaz de identificar puntos de mejora y realizar acciones concretas con sus equipos para mejorar su desempeño.

Los alumnos tendrán acceso a la conferencia grabada, para que cada sesión pueda ser visualizada las veces que se deseen, desde distintos dispositivos. 

Entufinca.com: ¿Qué objetivos se marca el curso?

Gilberto Pulgarin: Diría que hay 5 claves que se van a tratar de forma clara:

• 1. Definiciones
• 2. Pilares del vendedor
• 3. Etapas de una visita
• 4. Manejo de objeciones
• 5. Tipos de cierre

Entufinca.com: ¿Cómo surgió la idea de montarlo?

Gilberto Pulgarin: desde hace 20 años en el desarrollo profesional de los equipos es clave para conseguir los objetivos, dirigir los equipos y tener foco en los resultados.

Entufinca.com: ¿Qué claves dirías que hay que tener en cuenta a día de hoy, para hacer un buen Vendedor?

Gilberto Pulgarin: Lo primero, tener en cuenta que un buen entrenamiento es la clave para cumplir con los presupuestos.

Lo segundo, organizar el trabajo por fases de importancia. Para ello previo análisis y familiarización con los pasos de la venta.

Lo tercero, tener una capacidad analítica, saber interpretar los datos para tomar las mejores decisiones. Coordinar sus equipos y enfocarse en los mercados más potenciales.

Y, por último, y no menos importante: ejemplos con casos del gremio agrícola.

Entufinca.com: ¿Cuánto tiempo se necesita para que un equipo comercial muestre los mejores resultados?

Gilberto Pulgarin: Tras haber realizado el trabajo inicial de capacitación los equipos deben aplicar en campo todos lospasos y revisar cada uno, buscando el analisis para conseguri los mejores resultados.

En 6 meses de práctica los equipos, si aplican los conocimientos recibidos tendrán mejoraia en sus indicadores: dirección de equipos, presupuestos, manejo de territorios y planeación de rutas.

Entufinca.com: ¿Qué métricas hay que utilizar para medir los equipos de vendedores?

Gilberto Pulgarin: Desde un punto de vista numérico debemos basarnos en:

– Valor del territorio

– Cultivos importantes

– Proyecciones

– Programaciones de rutas

– Cumplimientos